Constructors d'habitatges i concessionaris fabricats: què heu de saber

Comprar una casa fabricada és una opció ideal per a qualsevol persona que desitgi casa seva a un preu assequible. El cost mitjà d'una casa fabricada és inferior als 100.000 dòlars nacionals, en comparació amb poc menys de 300 dòlars per a la llar nova construïda en lloc mitjà. Les cases fabricades avui dia són prou sofisticades que, sovint, no es distingeixen de les cases personalitzades construïdes al lloc. Les característiques d'una casa fabricada són gairebé indistinguibles de les de la llar construïda en un lloc.

Com en qualsevol producte que compreu, la producció massiva que s’utilitza per a cases fabricades sovint significa un preu molt més baix dramàtic, ja que es creen a l’entorn controlat d’una fàbrica on la mà d’obra pot procedir de manera eficaç i ràpida en comparació amb el mètode tradicional per construir una casa. -sit, enganxat. Com que estan construïts a l'interior en una línia de muntatge, el control de qualitat és fàcil de mantenir i mai hi ha cap retard a causa del clima.

Si bé la majoria dels compradors de cases manufacturades se centren en l’estil, els materials i les característiques de la casa, és igualment important triar el constructor adequat, així com el concessionari adequat per a la vostra casa fabricada. Quan comences a comprar, hi ha moltes coses importants que cal saber sobre els constructors d’habitatges manufacturats i sobre els concessionaris que els venen.

Menys constructors del que penseu

Actualment, als EUA hi ha aproximadament 70 marques construïdores de cases fabricades que ofereixen més de 300 models de casa diferents. Però això és una mica enganyós, donant una falsa impressió de la diversitat existent. Com passa en la majoria de sectors de fabricació, els habitatges manufacturats s’han consolidat en els darrers anys a mesura que les empreses matrius han anat adquirint progressivament constructors independents i les petites empreses s’han fusionat. Les fusions i adquisicions són habituals a la indústria industrial manufacturada.

Les grans empreses domèstiques fabricades a Amèrica tenen generalment nombrosos constructors diferents. Per últim compte, tres empreses tenen més del 70 per cent de tots els constructors d'habitatges fabricats d'aquest país. Les empreses que semblen competidores molt sovint es mostren com a organitzacions germanes de la mateixa corporació matriu. L’empresa matriu més gran, Clayton, converteix el 41 per cent de les cases fabricades fabricades als Estats Units, sota diverses marques de constructors diferents. Si bé aquests constructors individuals poden oferir alguns atributs únics, tot i que són propietat del mateix progenitor, no ens sorprèn que molts constructors proveïssin exactament els mateixos components dels mateixos majoristes. Això pot conduir a una decepcionant falta de diversitat per als consumidors que esperen una experiència comparable a la indústria de la construcció de cases estàndard.

Quan seleccioneu un constructor, assegureu-vos d’incloure constructors que són propietat de diferents empreses matrius, ja que es trobaran les diferències més interessants.

Un cop hàgiu escollit el constructor, haureu de triar un distribuïdor d'habitatges fabricat que tingui cases realitzades pel vostre constructor seleccionat, i aquesta decisió és tan important com el propi constructor. Un sol constructor pot estar representat per un únic concessionari directe de fàbrica, un concessionari independent o un megaparellista que gestioni molts constructors de cases fabricades.

El paper del concessionari

Per llei, els constructors de cases manufacturades no poden vendre directament al públic, de manera que el model de negoci de la indústria ofereix als constructors una de les tres opcions: contractar amb una concessionària independent per vendre les seves cases, contractar amb una megafonia, o establir la seva pròpia fàbrica " afiliada ". concessionari "directe" . Un comprador potencial d’habitatges ha d’entendre les diferències. Tots els concessionaris han de tenir llicència i estar vinculats per vendre cases fabricades.

Quan compreu una concessió, tingueu en compte que totes les empreses han de treure beneficis. Els distribuïdors d’habitatges fabricats obtenen el seu benefici de diverses maneres, amb un benefici mitjà del 18 al 26 per cent. Això fa que el negoci de la casa fabricada sigui més rendible per als concessionaris que les cases estàndard per a les agències immobiliàries, tot i que per ser justos, els concessionaris tenen consideracions d’inventari que no estan presents en béns immobles estàndard.

Els mètodes de benefici més notables per als distribuïdors d’habitatges fabricats són el marcatge al detall, els retocs i les referències.

  • El marc minorista per a la indústria fabricada per a la llar funciona exactament com ho fa en qualsevol altre sector de vendes al detall. En aquest cas, el distribuïdor estableix un preu de valoració que se situa entre el 7 i el 10 per cent sobre el cost real pagat al constructor d'habitatges fabricats.
  • Les cases fabricades tenen un benefici incorporat per al distribuïdor anomenat retenció . Estructurada de la mateixa manera que a la indústria de l’automòbil, el retenció és un percentatge establert sobre el cost de constructor que ja s’incorpora al preu de factura de l’habitatge. Tot i que vostè compra una casa per un preu exactament igual a la factura, el concessionari continua beneficiant a causa d’aquest retenció, tot i que no la reben fins a finals d’any. Si un distribuïdor afirma perdre diners venent una casa a prop del preu de la factura, no ho creguis: Encara hi ha un benefici de retenció que gaudeix el concessionari.
  • Algunes concessionàries ofereixen assegurança, garanties extenses o altres funcions com a complements al preu de l’habitatge, i obtenen un benefici notable amb aquesta forma de derivació. Les empreses reals que atenen l'assegurança o les garanties paguen fonamentalment a la concessionària una taxa de derivació per vendre els seus productes als compradors domèstics. Per tant, és una bona idea rebutjar aquestes ofertes, ja que gairebé sempre obtindreu un millor acord concertant la vostra pròpia assegurança.

Concessionaris independents

Un concessionari de propietat independent sol ser una petita empresa de propietat local que ofereix una selecció limitada de cases. El lot de visualització per a un distribuïdor independent és generalment bastant bàsic, amb un nombre relativament reduït d’expositors, tot i que poden estar disponibles altres models que no es venen. Les cases són òbviament instal·lades temporalment, sense mobles i decoració. Les concessionàries independents tenen menors costos, cosa que els ajuda a oferir preus més baixos. Tot i l'aparença del soterrani d'aquests concessionaris, és normalment on obtindreu les millors ofertes en els mateixos habitatges que ofereixen concessionaris més sofisticats. Quan treballen amb un concessionari independent, els clients solen disposar del finançament a través del seu propi banc o cooperativa de crèdit.

Comerciants directes a la fàbrica

Un concessionari directe de fàbrica sol ser propietat de la mateixa empresa matriu que és propietària del constructor, però són entitats completament diferents, cadascuna de les quals pretén ser rendible.

Es pensa que els distribuïdors directes a fàbrica tenen els preus més baixos, i la concessió fomenta aquesta idea errònia. Però, en realitat, sol ser exactament el contrari. El concessionari encara compra la casa al constructor i tots dos han de treure’n profit. Els distribuïdors directes a fàbrica no són l’opció més barata per a la majoria, però tampoc són l’opció més cara.

Mega-concessionaris

Els Mega-concessionaris que transporten diferents models i cases de diversos constructors són cada cop més populars. Aquests concessionaris solen ser establiments molt agradables, amb cases habilitades i escenificades perfectament, incloent vistes i terres, mobles i decoració interior. Aquesta estratègia de màrqueting té per objectiu atraure els consumidors a un nivell emocional, permetent-los imaginar que visquin realment a l’espai.

Aquestes mega concessionàries solen ser l’opció de preu més elevat per als consumidors. Sovint utilitzen una forma de finançament intermediari, coneguda com a finançament del pla de pisos (vegeu més avall) per obtenir els seus models de visualització. Per aquesta raó, els seus costos generals són elevats, i són els clients els que finalment paguen amb els costos afegits al preu de l’habitatge.

Com finalitza el seu inventari

Els concessionaris han de tenir cases expositores al lloc perquè els consumidors puguin inspeccionar, i en el cas de megafonia, pot ser un nombre considerable de cases. Un distribuïdor pot comprar aquestes cases d’exhibició directament de la fàbrica si tenen capital. Si no és així, poden utilitzar una forma de préstec coneguda com a finançament del pla . En aquest model de finançament, el concessionari bàsicament es presta contra el valor de l’inventari, pagant interessos cada mes al constructor amb l’inventari utilitzat com a garantia. Es tracta d’una forma de crèdit giratori, en què els concessionaris mantenen una quantitat considerable de deute que s’utilitza per mantenir presents les cases d’exposició. Aquest model de finançament també és comú per als concessionaris que gestionen cotxes, vaixells, vehicles automobilístics i altres vehicles, on cal tenir una gran quantitat d’inventari. (El finançament en el pla és per això que sovint hi ha ofertes de cotxes tan bones al tancament de final d’any; el concessionari ja no es pot permetre pagar els costos d’interès per l’inventari que han adquirit a crèdit.)

El concessionari d'habitatges fabricats sol utilitzar una forma de finançament per comprar els seus habitatges model a crèdit. Però tingueu en compte que els compradors d’habitatges són els que paguen els càrrecs de finançament del concessionari que ha adquirit cases dels constructors d’aquesta manera. Com més model tingui les existències d’un concessionari, més probable és que els costos de finançament del concessionari s’inclouin en el preu que pagueu.